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Cómo mejorar la rentabilidad del proceso comercial mediante el uso de leads calificados
La gestión de leads calificados o base de datos de clientes potenciales calificados; cómo se generan y gestionan, es una herramienta clave que puede revolucionar tu estrategia comercial positivamente.
En este artículo conocerás elementos clave para que la labor comercial sea más efectiva y más rentable para cualquier organización, tanto si se trata de un profesional independiente o de una empresa multinacional.
¿Qué es un Lead Calificado y Por Qué es Importante?
Un lead calificado es un potencial cliente que ha demostrado un interés genuino en tus productos o servicios. A diferencia de un simple contacto, un lead calificado ha proporcionado información valiosa sobre sí mismo, lo que te permite segmentar tu audiencia y ofrecer soluciones más personalizadas.
¿Por qué son tan importantes?
- Mayor tasa de conversión: Al dirigir tus esfuerzos de ventas a personas que ya han mostrado interés, aumentas significativamente las posibilidades de cerrar una venta.
- Retorno de inversión más alto: Cada interacción con un lead calificado es una oportunidad de generar ingresos, lo que optimiza tu inversión en marketing y ventas.
- Relaciones más sólidas: Al ofrecer soluciones personalizadas, fortaleces la relación con tus clientes potenciales y construyes una base de clientes leales a largo plazo.
El Impacto en la Gestión Comercial
Un sistema de generación de leads bien estructurado te permite:
- Optimizar recursos: Al centrarte en leads calificados, evitas perder tiempo y recursos en prospectos que no están listos para comprar.
- Personalizar la comunicación: Puedes adaptar tus mensajes a las necesidades y preferencias de cada lead, aumentando su relevancia y efectividad.
- Mejorar la toma de decisiones: Con una base de datos completa y actualizada, puedes analizar el comportamiento de tus clientes y ajustar tu estrategia en consecuencia.
Tres herramientas clave para la gestión de leads
- Landing page. Una landing page es una página web diseñada específicamente para capturar leads. Es la puerta de entrada para convertir a tus visitantes en suscriptores o clientes potenciales.La landing page debe tener optimización SEO para facilitar su posicionamiento en buscadores como Google.
- Mailing. Una vez que has generado una base sólida de leads calificados, es hora de aprovecharla al máximo, a través de comunicación directa con mensajes de correo electrónico, estrategia conocida como mailing o Email Marketing. La cual busca nutrir con información de valor a tus prospectos o clientes potenciales o leads calificados, para que te tengan presente al momento de tomar la decisión de compra. Una alternativa o complemento del mailing es el WhatsApp marketing, para establecer una comunicación más directa con tus clientes potenciales.
- Publicidad en buscadores y/o redes sociales. La publicidad en buscadores como Google y en las redes sociales como Facebook, juegan un doble papel en la gestión de leads. El primero es el de atraer, tu pagas a Google o a Facebook para que muestre tu producto o servicio a tus potenciales clientes y los invite a ir a tu landing page. Y en un segundo momento a quienes mostraron interés les recuerda o refuerza tu oferta, lo cual es conocido como remarketing. Aquí entran a jugar un papel importante el Pixel de Fecebook y Google Analytics que entrega estadísticas para toma de decisiones respecto al rendimiento de las campañas.
Conclusión
Un sistema de generación de leads calificados es una inversión estratégica que puede transformar tu negocio. Al conjugar las herramientas como las landing page, el email marketing, publicidad en buscadores y/o redes sociales (SEM y SMM), puedes maximizar el retorno de tu inversión y construir relaciones duraderas con tus clientes.
En agencias de marketing como Konection encuentras la asesoría necesaria para diseñar estratégicamente landing page, campañas de marketing en redes sociales y buscadores como Google, para obtener los resultados esperados de la gestión de leads calificados.
Si estás listo para llevar tu estrategia de ventas al siguiente nivel, no dudes en contactar a Konection y descubre el impacto que puede tener una estrategia de generación de leads calificados en tu negocio.
Mayo mes de la imagen en la Alianza Francesa
La programación cultural del mes de mayo en la Alianza Francesa de Pereira, estará dedicado a las diferentes artes que componen el gran espectro de la imagen, como lo son el diseño gráfico, la ilustración, el cómic, la fotografía, el video, la animación y la música; para ello hemos programado una serie de encuentros, charlas, exposiciones, proyecciones y conciertos con artistas llegados desde Francia y países francófonos como lo son el ilustrador Jean-François Martin (Francia) que viene como invitado a la Filbo y ofrecerá una charla en la Alianza Francesa de Pereira; así mismo, el músico Labess (Argelia) estará clausurando el Coloquio Internacional Paces, Justicia y Convivencia Social.
Una muestra del cine animado propuesta por el Institut français con las más recientes producciones de este género audiovisual estarán presentes en nuestra programación; además de la exposición Paris Champs Hors Champs que reúne una mirada singular de varios artistas sobre la capital parisina a lo largo de los últimos 30 años.
El invitado nacional será el reconocido fotógrafo Rodrigo Grajales con su exposición Borrar del Mapa, que exhibirá su obra documental y de investigación que abarca un proceso de 7 años de trabajo sobre los lugares que son algo más que testigos de las violencias olvidadas.
Programacion Cultural
Miércoles 10 de mayo
Cine: La noche de los cortos
Jueves 11 de mayo
Exposición: Paris Champs Hors Champs
Viernes 12 de mayo
Cine: Kerity, la maison des contes
Viernes 12 de mayo
Exposición: Borrar del Mapa
Miércoles 17 de mayo
Coloquio: paces, justicia y convivencia social
Viernes 19 de mayo
Cine: Gus petit oiseau grand voyage
18, 19 y 20 de mayo
Feria francesa
Viernes 26 de mayo
Cine: Le tableau
Viernes 26 de mayo
Cine: Laurence Anyways
Viernes 26 de mayo
Proyecto Reciclaje Emaus Internacional
Miércoles 31 de mayo
The cat in the hat de Theodor Seuss
Programación Semanal del Banco de la República Pereira
Conversatorio: La música se habla ¿A qué suena el Barroco?
Espacio para conversar y apreciar diferentes aspectos de la historia, los compositores y los elementos de la música.
Invitada: Ana María López, Licenciada en música y Chelista
Fecha: Lunes 27 de marzo de 2017
Lugar: Sala múltiple. Piso 3
Dirigido a: Estudiantes de música e instrumentos y a todas las personas interesadas en la temática.
Hora: 5:00 p.m.
Ingreso gratuito sin inscripción previa.
Coloquio regional de Historia.
Guerras y participación política étnica en las provincias del Cauca, 1830-1860
Invitado: Luis Ervin Prado, docente Universidad del Cauca.
Fecha: Miercoles 29 de marzo de 2017
Lugar: Sala múltiple. Piso 3
Dirigido a estudiantes de Maestría en Historia y público en general
Hora: 6:00 p.m.
Evento gratuito sin inscripción
Ingreso hasta completar aforo
Organizan: Maestría en Historia – UTP y Agencia Cultural Banco de la República Pereira.
Diálogos Literarios
Espacio para hablar sobre libros y autores. En esta sesión hablaremos sobre el libro: La caravana de gardel del escritor colombiano Fernando Cruz Kronfly.
Fecha: Viernes 31 de marzo de 2017
Lugar: Sala múltiple, piso 3
Dirigido a adultos y adultos mayores
Hora: 4:00 p.m.
Ingreso gratuito sin inscripción
Organizan: Grupo Literatura y Psique y Banco de la República – Agencia Cultural Pereira.
Semana del ahorro. Una alcancía para alcanzar mis sueños.
Los invitamos a participar en la Semana Internacional de la Educación y la Inclusión Financiera, evento a nivel mundial dirigido a niños y jóvenes para que, a través de diferentes actividades, reconozcan la importancia del ahorro y de las finanzas en sus vidas.
Fecha: Del lunes 27 al viernes 31 de marzo de 2017
Lugar: Sala juvenil, piso 2
Dirigido a niños entre los 8 y 12 años
Horario: 9:00 a.m. y 2:30 p.m.
Actividad gratuita con inscripción en Esta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. Usted necesita tener Javascript activado para poder verla. ó Esta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. Usted necesita tener Javascript activado para poder verla.
Presentaciones Telaraña Teatral en Pereira y Dosquebradas
RAZONES PARA VIVIR
(Autoría y dirección general de Alexey Valencia Arcila).
“El fantasma de los muñecos no terminados se aparece justo para entorpecer el sueño de Angelita, una hermosa niña que cumplirá 8 añitos de vida en esta fecha y que sólo quiere compartir con sus amiguitos de barrio; Con la ayuda de muñecos que toman vida junto a las ganas de un viejito artista, logran, entre todos, entender que unidos, trabajando en equipo para el bien común, se logra conseguir cualquier propósito”.
FECHA: Sábado 18 de Marzo de 2017
HORA: 4:00’ p.m.
LUGAR: Colegio del barrio Mejía Robledo: Cra 17 entre calles 18 y 19.
ENTRADA LIBRE.
CONEJITA PARA 3
(Autoría y dirección general de Alexey Valencia Arcila).
Carlos es un exitoso ejecutivo que disfruta de placeres no tan ejemplares, pero le da igual puesto que disfruta y saca muy buen provecho de ellos; lo que no espera es que su tocayo, a quien no ve hace años, se aparecerá de sorpresa en la Empresa para la cual trabaja, obstaculizando su provechosa “compañía”.
FECHA: Sábado 18 de Marzo de 2017
HORA: 7:00’ p.m.
LUGAR: VEREDA LA CIMA, DE DOSQUEBRADAS.
Entrada general: $10.000. (Con derecho a transporte en jeep: ida y vuelta, canelazo, poesía y música).
INFO: 3409826 - 3157816059
Programación Cultural La Cuadra ''Talleres Abiertos''
El jueves 3 de noviembre de 2016, La Cuadra "talleres abiertos", el Colombo Americano y el Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo tienen el gusto de invitar a toda la comunidad en Pereira a disfrutar de:
La Cuadra Tango
• Galeria MAGA
Formas del poder de Jeson Sierra
• Taller de Javier Garcia
Pinturas de Hernando Hoyos Baena
• Taller de Jesús Calle
MEMO-rias de un patafísico
• Colombo Americano
MEMO-rias de un patafísico
• En la calle
6:30 pm Hall de Ia Fama, Uniplex - Estrella para Martin Abad
7:30 pm El ausente del grupo La Escafandra de la UTP
Muestra de publicaciones del 44SNA
• Muro liquido Centro Comercial Pereira Plaza - Piso 2
5:00 pm Tejidos pintados de Hernando Hoyos Baena
Noviembre 3 al 29 de 2016
CONCIERTO
8:00 pm
Alberto Laverd - El acordeón mayor del tango
Juan Diego Laverd - El cantor de Pereira
Argiro Puerta en la guitarra
Orlando y Diana - Pareja de baile, Academía Perfume de Tango
Concierto Homenaje a Don AtiIb Moncada, Fundador del bar La Milonguita.
Jueves 3 de noviembre de 2016
Carrera 12 bis, calles 12 y 13
7:00 a 10:30 pm.
Documental sobre el Antiguo Club Rialto será estrenado el sábado 14 de noviembre 2015
El documental narra, a través de las voces de sus protagonistas, la historia del edificio donde funcionara el Club Rialto de Pereira, institución de gran importancia cultural y social en la ciudad. La proyección se repetirá el Domingo 15 de Noviembre, a las 7:00 pm, en “La Cuenca, Residencia Artística y Cine Club La Florida”, ubicada en el Corregimiento de la Florida. La entrada es libre.
CELINE BILLARD es fotógrafa, videasta y profesora de biología de nacionalidad francesa. Luego de haber vivido en Estados Unidos y Japón, se radicó en Pereira donde ha desarrollado , desde hace 10 años, propuestas fotográficas documentales y artísticas como espacios posibles para sociabilizar reflexiones acerca de la desigualdad social, la discriminación y la desconexión con el entorno. Además, ha desarrollado trabajos colectivos con artistas y bailarines (Cofradia Danza y Nobras Proyectos), ha participado en la realización de documentales, videoclips et y ha realizado proyectos documentales con el colectivo de fotografía ECO.
Con su documental, Celine Billard pretende realzar un edificio patrimonial mal conocido y poco valorado como archivo histórico y espacio para la cultura. A la vez, lo muestra como un potencial escenario cultural para la ciudad generado desde las dinámicas culturales alternativas, y así reconocer la tenacidad y el trabajo de artistas y gestores culturales independientes de Pereira.
Programación Alianza Francesa de Pereira
El 14º Festival de cine francés hace parte del repertorio cultural de la Alianza Francesa de Pereira para el mes de octubre.
Exposición
“Acciones Performáticas para una Postura Presente”
de Georgina Montoya.
Es una propuesta que parte de la escritura autobiográfica más allá del autorretrato, constituye un vínculo entre la vida, la representación de esta y el autor como transformador de dicha escritura.
Viernes 9 de octubre de 2015 – 7:00 p.m.
Alianza Francesa de Pereira
Entrada libre y gratuita
En el marco de Corto Circuito – Escenarios para el Arte.
Cine
14º Festival de Cine Francés
A partir del martes 20 de octubre, el 14º Festival de Cine Francés dará una única oportunidad al publico de apreciar películas Inéditas producidas en los últimos tres años que no han sido estrenadas en Colombia.
VER PROGRAMACIÓN
Conversatorio con el ilustrador Lewis Trondheim (Francia)
Es una de las grandes estrellas de la ilustración y la narrativa gráfica en francés de los últimos 20 años, así como uno de los grandes responsables del giro de tuerca a la tradición del cómic de su país. Como uno de los fundadores de la prestigiosa e influyente editorial independiente L’Association (en 1990). Es una de las figuras claves para entender el auge y popularidad del cómic de autor. En el 2006 recibió el Gran Premio del Festival de Angoulême, quizá el galardón más importante que puede recibir un historietista vivo en el mundo.
Sus obras más conocidas son La Mazmorra, Lapinot y la obra autobiográfica "Mis circunstancias", entre otras.
Sitio web: http://www.lewistrondheim.com/
Miércoles 21 y Jueves 22 de 2014 - 7:00 pm.
Alianza francesa de Pereira
Entrada libre y gratuita
Diálogos de Ciudad: “Historia de la Literatura en Pereira”
Invitado: Hugo López Martínez (Historiador)
Docente de la Universidad Tecnológica de Pereira. Es autor de La Historia Imperfecta, Para Saber Quién Soy y Esta Cuadra es Mía.Colaborador del Periódico la Tarde y de otras publicaciones culturales.Forma parte del Comité Editorial de la Revista Ciencia y Técnica de la Universidad Tecnológica.Periodista de la Universidad de América de Bogotá. Doctor en Civilización e Historia en la Universidad de Toulouse (Francia).
Viernes 30 de octubre de 2014 - 7:00 pm.
Alianza francesa de Pereira
Entrada libre y gratuita
El Rodafonio recorrerá las calles del centro de Pereira el viernes 28 de agosto
La gran rueda metálica mide cuatro metros de alto y 15 cm de ancho, y va montada sobre una estructura que se mueve sin motor solo impulsada por el pedaleo de sus tripulantes-músicos, que tocan simultáneamente.
El Rodafonio es un proyecto de arte urbano de Factoría Circular que tras conquistar Barcelona y otras ciudades españolas, se ha presentado en otras ciudades de América Latina. Su creador es César Álvarez que lo define como un “ingenio mecánico, que, entre fórmulas matemáticas y partituras, cobra vida para jugar con el alma carnavalesca y festiva de la calle”.
17 creadores y colectivos pereiranos ganadores de Convocatoria de Estímulos 2015
17 propuestas en las áreas de literatura, arte dramático, danza, música, artes visuales y patrimonio resultaron ganadoras en la Cuarta Convocatoria de Estímulos 2015 del Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo.
En cada área, los ganadores fueron seleccionados por dos jurados nacionales y uno local, entre un total de 107 propuestas presentadas. La reunión de deliberación entre los jurados tuvo lugar el día 17 de julio de 2015 en el Centro de Visitantes de la Universidad Tecnológica de Pereira. Los ganadores deberán ejecutar sus proyectos entre el 3 de agosto y el 15 de noviembre del presente año. La premiación de los ganadores se llevará cabo el 31 de julio de 2015 en la Biblioteca Pública Municipal “Ramón Correa Mejía”.
Los jurados decidieron declarar desiertas las modalidades de Ensayo y Narrativa Visual, pues solamente se presentó una obra en cada modalidad. En Modalidad de Circulación de Montajes de Danza no se presentó ninguna propuesta. Los resultados podrán ser consultados en el sitio web www.pereiraculturayturismo.gov.co
“La Convocatoria de Estímulos 2015 ratifica una vez más que es un excelente mecanismo para garantizar la asignación transparente de los recursos destinados a la cultura. La mayoría de los ganadores no habían sido premiados en ocasiones anteriores, lo que comprueba que el criterio fundamental de los jurados fue la calidad de las propuestas. Esperamos que los ganadores aporten de manera significativa al desarrollo cultural de la ciudad y enaltezcan la Convocatoria con una impecable ejecución de sus proyectos”, expresó el director del Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo, Álvaro Trujillo Mejía.
En esta cuarta versión, la convocatoria premió nuevas categorías como Creación y/o Co-producción de Video-arte y la Convocatoria para la Edición-Creación de Proyectos Editoriales Alternativos de tiraje limitado.
Las convocatorias de Estímulos y Concertación fueron creadas por el Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo, e incluidas en el Plan de Desarrollo “Por una Pereira Mejor”, como una manera de garantizar la asignación equitativa y democrática de los recursos destinados para la cultura. En sus tres versiones anteriores, el Instituto ha entregado en total más de quinientos millones de pesos en Estímulos y más de mil quinientos millones de pesos en Concertación.
La devolución de las propuestas no seleccionadas se hará entre el 31 de Agosto y el 7 de septiembre de 2015.
“Estéticas divergentes”, exposición de la Sala Carlos Drews Castro desde el viernes 10 de julio
“Estéticas Divergentes”, salón de diseño que reúne el trabajo creativo de distintos colectivos en torno a disciplinas del diseño gráfico, el diseño industrial y el diseño de modas, será la exposición que se inaugurará el viernes 10 de Julio en la Sala Carlos Drews Castro del Instituto Municipal de Cultura y Fomento al Turismo, a partir de las 7:00 p.m., en el marco de Corto Circuito. La curaduría está a cargo de la Maestría en Estética y Creación de la Universidad Tecnológica de Pereira.
La exposición estará abierta al público
hasta el próximo 6 de Agosto de 2015 y
contará con visitas guiadas
“Hoy las salas son también espacios de experimentación, intercambio y aprendizaje, tanto para los artistas como para el público. La Sala Carlos Drews Castro va en camino de convertirse en un escenario referente del arte en la ciudad, gracias a la acertada curaduría de la maestría en estética y creación y a la calidad de los artistas que allí exponen. Esperamos a los pereiranos en esta exposición y en general en todas las actividades de la sala Carlos Drews”, expresó el director del Instituto Municipal de Cultura y Fomento al turismo, Álvaro Trujillo Mejía.
El diseño es una actividad que se realiza con intención, que proyecta la técnica y bordea los límites de la estética y el arte. En el contexto de la sala de exposiciones convergen diferentes especialidades de este campo, sacando a flote las orientaciones formales y las relaciones afectivas que se proyectan en cada ejercicio creativo, de acuerdo con los contextos y los usuarios a los cuales se orienta el producto. Las apropiaciones, intercambios y resignificaciones que propone cada proyecto nos señalan, que la noción de límite en el campo de la creación es borrosa e impredecible. Los objetos predeterminan unas condiciones de existencia, dan cuenta de los usos del mundo y de los sujetos que los transforman y les confieren identidad.
